MBA Ingénieur d'Affaires

Le MBA spécialisé Business Developer sur 2 ans (M1-M2) vise à former des managers en stratégie et business développement, métier incontournable dans de très nombreuses entreprises du digital et start-up, mais aussi dans des sociétés plus traditionnelles.

Au sein de notre MBA, l’étudiant va apprendre à réorienter le produit et/ou service vendu, afin de répondre au besoin du marché, diagnostiquer le business plan afin d’atteindre l’objectif visé par l’entreprise et structurer la stratégie de développement pour garantir une meilleure stabilité du prévisionnel.

L'enseignement de la première année est autour de 3 thématiques : le pilotage de la stratégie produit/service, la réorientation du produit/service cible répondant aux besoins du marché ; le développement du marché, afin de challenger sa place face à la concurrence ; le pilotage de la rentabilité économique, afin d’organiser le développement de l’unité de concert avec la direction financière.

Programme des cours

Décliné en 5 modules sur la 1ère année, notre programme Ingénieur d'Affaires permettra aux étudiants d’acquérir les compétences détaillées ci-dessous :

Module 1 : Définir et piloter les orientations stratégiques d'une BU orientée relation client

• Stratégique
• Stratégie achat et Gestion de la Performance Fournisseur
• Stratégie Marketing
• Culture et expérience client
• CRM et Big Data
• Responsabilité Sociale des Entreprises
• Pilotage de la performance Marketing

Module 2 : Piloter le développement commercial et promotionnel d'une BU

• Prospection et développement du Portefeuille client
• Marketing opérationnel
• Management de projets
• Business Développement / Plan de développement commercial
• Leadership, gestion d'équipe

Module 3 : Piloter la performance économique et financière d'une BU

• Analyse et Diagnostic financier
• Prévisionnel des ventes et calcul des marges
• Business plan / Budgets
• Décisions d'investissement et de financement
• Business English

Module 4 : Soft Skills
(développement personnel)

• Traversée de la transformation

Module 5 : Parcours d'excellence
pour les étudiants en formation initiale uniquement

• Entrepreunariat
• Management de projet IT

Objectifs du programme

• Concevoir et mettre en oeuvre des stratégies commerciales destinées à des clients de haut niveau
• Maîtriser le cycle complet de la vente (de la prospection à la fidélisation) dans tous les secteurs d'activité
• Conduire des projets stratégiques (négociation élaborée, animation de l'équipe de ventes)

Compétences

• Définir et piloter les orientations stratégiques d’une BU orientée relation client
• Piloter le développement commercial et promotionnel d’une BU
• Piloter la performance économique et financière d'une BU
• Élaborer une proposition commerciale complexe et multimodale
• Piloter le projet et les ressources internes et externes

Le MBA Ingénieur d'Affaires permet de préparer les étudiants et les doter des compétences nécessaires pour prétendre aux métiers suivants :

• Ingénieur d'Affaires
• Ingénieur technico-commercial
• Responsable d'affaires
• Business développeur
• Ingénieur Grands Comptes
• Chef de projet
• Responsable commercial
• Key Account Manager